<!DOCTYPE html><html lang="fr"><head><meta charset="utf-8"/><meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1"/><link rel="stylesheet" href="/_next/static/chunks/9cb85ab275a99446.css" data-precedence="next"/><link rel="stylesheet" href="/_next/static/chunks/f3e3e612e4c64871.css" data-precedence="next"/><link rel="preload" as="script" fetchpriority="low" href="/_next/static/chunks/14c6de1a17ae38b3.js"/><script src="/_next/static/chunks/249261e921aeebba.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/80f02b822ff853f2.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/turbopack-e427c0ef6db27d7b.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/f6f56cf7150a067a.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/ac974ca6f78ebd08.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/ff1a16fafef87110.js" async=""></script><script src="/_next/static/chunks/7340adf74ff47ec0.js" async=""></script><meta name="next-size-adjust" content=""/><link 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opacity-0 overflow-hidden"><nav class="px-5 pb-5"><ul class="space-y-2"><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Les 4 formats Amazon Ads en un coup d'œil</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Sponsored Products : le format à démarrer en premier</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Sponsored Brands : construire la notoriété</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Sponsored Display : recibler les visiteurs hésitants</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Quel budget prévoir pour se lancer ?</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Checklist : par quoi commencer selon votre situation</span></button></li><li><button class="w-full text-left py-2 px-3 rounded-lg transition-all duration-200 hover:bg-blue-50 hover:text-blue-700 hover:translate-x-1 flex items-start gap-2 group font-semibold text-slate-800"><span class="text-blue-500 group-hover:text-blue-700 flex-shrink-0 mt-0.5">▸</span><span class="flex-1">Conclusion</span></button></li></ul></nav></div></div><div class="bg-white/95 backdrop-blur-sm rounded-2xl shadow-2xl p-8 md:p-12 border border-white/20"><div class="blog-content">
<p class="wp-block-paragraph">Amazon Ads regroupe quatre formats publicitaires, chacun avec un rôle précis dans le parcours d’achat : <strong>Sponsored Products</strong> pour vendre, Sponsored Brands pour construire une image de marque, Sponsored Display pour recibler les visiteurs hésitants, et le DSP pour les budgets avancés et les comptes vraiment matures sur les leviers Amazon Ads dits ASA.</p>
<p class="wp-block-paragraph">Plus de la moitié des recherches produit démarrent aujourd’hui directement sur Amazon plutôt que sur Google. Pour une marque qui vend sur la marketplace, ignorer la publicité Amazon revient à laisser la visibilité aux concurrents qui l’utilisent déjà.</p>
<p class="wp-block-paragraph">Ce guide explique par quel format commencer quand on débute, avec quel budget, et comment les faire progresser ensemble une fois les premières campagnes lancées.</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-0-les-4-formats-amazon-ads-en-un-coup-d-rsquo-il">Les 4 formats Amazon Ads en un coup d’œil</h2>
<p class="wp-block-paragraph">Amazon Ads se compose de 4 formats distincts : Sponsored products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP. Chacun de ces types de campagnes Amazon Ads couvre une étape différente du parcours d’achat également appelé « Funnel de conversion »</p>
<h3 class="wp-block-heading">Comprendre le funnel d’achat = investir malin sur Amazon Ads</h3>
<p class="expert-note wp-block-paragraph">Avant d’entrer dans le détail des campagnes, il est important de connaître le funnel d’achat. De manière globale, il s’agit d’un entonnoir qui représente les différentes étapes par lesquelles passe un visiteur avant de devenir client et passer commande.<br><br>Cet entonnoir doit être vu comme une image mentale « macro ». En réalité le parcours de décision d’achat d’un visiteur est bien plus complexe et moins linéaire. (Encore plus avec l’avènement du cross-canal). Mais c’est un bon support pour savoir quels leviers amazon ads activer et travailler en fonction de ses objectifs.</p>
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="683" src="https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-1024x683.png" alt="Types de Campagnes Amazon Ads" class="wp-image-68" srcset="https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-1024x683.png 1024w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-300x200.png 300w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-768x512.png 768w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads.png 1536w" sizes="auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>
<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><thead><tr><th>Format</th><th>Objectif</th><th>Niveau requis</th></tr></thead><tbody><tr><td>Sponsored Products</td><td>Vendre un produit précis, capter les acheteurs déjà en recherche active</td><td>Débutant</td></tr><tr><td>Sponsored Brands</td><td>Construire la notoriété de marque, présenter plusieurs produits</td><td>Marque enregistrée (Brand Registry)</td></tr><tr><td>Sponsored Display</td><td>Recibler les visiteurs hésitants, sur et en dehors d’Amazon</td><td>Débutant à intermédiaire</td></tr><tr><td>Amazon DSP</td><td>Achat programmatique à grande échelle (display, vidéo, streaming)</td><td>Budget avancé – Nécessite un accès à une plateforme DSP</td></tr></tbody></table></figure>
<h3 class="wp-block-heading">Sponsored Products, Brands, Display : à quoi sert chacun ?</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Sponsored Products capte l’acheteur au moment où il cherche activement un produit : c’est le format qui convertit le plus directement, et celui par lequel toute stratégie Amazon Ads devrait commencer. Sponsored Brands vise plus haut dans le tunnel d’achat : il met en avant la marque elle-même plutôt qu’un seul produit, avec un logo, un titre personnalisé et plusieurs références. Sponsored Display intervient après la visite : il recible les internautes qui ont consulté une fiche produit sans acheter, sur Amazon comme sur d’autres sites.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Campagnes Amazon DSP, un levier à part</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Le DSP (Demand-Side Platform) permet d’acheter de la publicité programmatique à grande échelle : display, vidéo, streaming TV. Il ne devient pertinent qu’à partir de 15 000 à 20 000€ de dépense publicitaire mensuelle avec un positionnement déjà rodé sur Amazon. Pour une marque qui débute, ce format n’a simplement pas sa place pour l’instant : autant le savoir tout de suite plutôt que de s’y perdre.</p>
<p class="expert-note wp-block-paragraph">À noter que l’accès à la DSP demande également à avoir un accès à la plateforme DSP (soit en direct avec Amazon pour les gros annonceurs soit avec une <a href="https://gmweb.fr/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">agence amazon ads</a> certifiée)</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-1-sponsored-products-le-format-a-demarrer-en-premier">Sponsored Products : le format à démarrer en premier</h2>
<p class="wp-block-paragraph">Sponsored Products capte l’acheteur au moment précis où il cherche un produit : c’est le format qui convertit le plus directement, et celui par lequel toute stratégie Amazon Ads devrait commencer.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Campagne automatique ou manuelle</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Une campagne automatique laisse Amazon choisir les mots-clés à cibler à partir du contenu de la fiche produit. Une campagne manuelle impose ses propres mots-clés, avec un contrôle plus fin sur les enchères. Pour une première campagne, l’automatique reste le point de départ le plus simple : elle démarre en quelques minutes et fournit rapidement des données réelles sur les requêtes qui convertissent, données qu’on réutilise ensuite pour construire une campagne manuelle plus précise.</p>
<p class="expert-note wp-block-paragraph">La campagne automatique doit être vue comme un moyen de lancer rapidement mais ne peut être aussi performante et optimisée qu’une campagne manuelle sur le long terme</p>
<h3 class="wp-block-heading">Comment lancer sa première campagne</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Trois étapes suffisent pour démarrer : choisir un produit avec une <a href="https://florian-bonnand.eu/blog/fiche-produit-amazon-checklist" target="_blank" rel="noreferrer noopener">fiche produit Amazon optimisée</a> (titre, images, bullet points), lancer une campagne automatique avec un budget journalier modeste, puis laisser tourner la campagne 1 à 2 semaines avant de tirer les premiers enseignements. Se précipiter sur une campagne manuelle avant d’avoir ces données revient à deviner les mots-clés plutôt que de s’appuyer sur ce que les acheteurs tapent réellement.</p>
<p class="personal-experience wp-block-paragraph">Attention, il est important de résister à l’envie de vouloir optimiser à la journée ou tirer des enseignements à la « va-vite ». Prendre du recul est sûrement le meilleur conseil Amazon ads qu’on pourra vous donner : Les données Amazon peuvent mettre du temps à remonter et les comportement du trafic fluctuent d’un jour à l’autre. <strong>La règle : Optimiser puis analyser sur une plage de minimum 7 à 10 jours pour avoir de véritables datas exploitables</strong></p>
<h3 class="wp-block-heading"> ACOS, un premier repère à connaître</h3>
<p class="wp-block-paragraph">L’ACOS (Advertising Cost of Sale) mesure le rapport entre les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires généré par ces mêmes annonces. C’est l’indicateur de base à surveiller dès la première campagne. On détaille son calcul et son pilotage dans un article dédié, avec l’indicateur complémentaire TACOS.</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-2-sponsored-brands-construire-la-notoriete">Sponsored Brands : construire la notoriété</h2>
<p class="wp-block-paragraph">Sponsored Brands promeut la marque dans son ensemble plutôt qu’un seul produit : logo, titre personnalisé et plusieurs références affichées ensemble, en haut des résultats de recherche.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Le prérequis : Brand Registry</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Contrairement à Sponsored Products, ce format nécessite d’être inscrit au programme Amazon Brand Registry, ce qui suppose une marque déposée. C’est le même prérequis que pour l’A+ Content : les marques qui n’ont pas encore engagé cette démarche ne peuvent pas y accéder.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Nouveauté 2026 : suggestions IA et vidéo</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Amazon propose désormais des suggestions de titres générées par IA pour les campagnes Sponsored Brands, pensées pour respecter les règles de la plateforme et accélérer les tests de créations publicitaires. Leur disponibilité et leur qualité varient toutefois selon les comptes.</p>
<p class="wp-block-paragraph">La vidéo s’impose aussi comme un format à part entière dans les Sponsored Brands : elle affiche un meilleur taux d’engagement que les formats statiques dans la plupart des catégories, et se lance automatiquement dans les résultats de recherche.</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-3-sponsored-display-recibler-les-visiteurs-hesitants">Sponsored Display : recibler les visiteurs hésitants</h2>
<p class="wp-block-paragraph">Sponsored Display recible les internautes qui ont consulté une fiche produit sans acheter, aussi bien sur Amazon qu’en dehors, sur des sites tiers partenaires.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Le principe du reciblage</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Contrairement à Sponsored Products, ce format ne s’appuie pas sur des mots-clés mais sur le comportement d’achat et les centres d’intérêt des internautes. Il permet de recontacter un visiteur qui a consulté une fiche produit, ou de cibler les visiteurs des fiches produit concurrentes.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Un format souvent sous-utilisé</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Les marques se concentrent presque toujours sur Sponsored Products et négligent parfois Sponsored Display, alors que son coût d’entrée reste faible. Ce levier peut -être interessant sur des produits à forte valeur ajoutée où le processus de décision d’achat est plus long. <br>Ce format peut donc être intéressant à creuser dans 2 cas de figure :</p>
<ul class="wp-block-list">
<li>Lorsque les sponsored Products ont du mal a être rentables et où le processus d’achat est plus long que la moyenne ( à ne pas confondre avec une problématique de ciblage sponsored product !)</li>
<li>Si le compte atteint un seuil de maturité (phénomène de plafond de verre) sur les leviers sponsored product et sponsored brand afin de recibler des visiteurs perdus</li>
</ul>
<p class="wp-block-paragraph">Il faut donc voir le sponsored display comme un levier complémentaire Amazon Ads intéressant et non comme le premier levier stratégique au risque de perdre du budget qui pourrait être mieux investi.</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-4-quel-budget-prevoir-pour-se-lancer">Quel budget prévoir pour se lancer ?</h2>
<p class="wp-block-paragraph">Il n’existe pas de budget universel et il serait utopique de penser qu’un budget similaire produise les mêmes effets sur n’importe quel compte vendeur. En effet, un budget Amazon Ads sera particulièrement dépendant de plusieurs éléments tels que : </p>
<ul class="wp-block-list">
<li>Catégorie de produit</li>
<li>Nombre de produits</li>
<li>Nombre de marchés (pays)</li>
<li>Pression concurrentielle</li>
<li>Positionnement prix (premium ou entrée de gamme)</li>
<li>Marché de niche ou grand public</li>
<li>Notoriété de marque hors Amazon</li>
</ul>
<p class="personal-experience wp-block-paragraph">Sans oublier le plus important : <strong>L’objectif que l’on souhaite atteindre !</strong>… Toutefois, on peut établir qu’un budget d’achat média Amazon Ads qui débute entre 300 et 500€ par mois est un minimum.</p>
<h3 class="wp-block-heading">Les erreurs de budget Amazon Ads les plus fréquentes</h3>
<p class="wp-block-paragraph">Trois erreurs reviennent chez les marques en lancement : démarrer avec un budget trop faible pour générer des données exploitables (une campagne à 3€/jour met des semaines à sortir un signal fiable voir n’en sortira jamais car les campagnes seront coupées dès le début de journée), couper une campagne après seulement quelques jours faute de résultats immédiats, et répartir le budget également entre tous les produits du catalogue plutôt que de concentrer l’effort sur les fiches déjà bien optimisées.</p>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-5-checklist-par-quoi-commencer-selon-votre-situation">Checklist : par quoi commencer selon votre situation</h2>
<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Vous lancez un nouveau produit</strong> : Sponsored Products en automatique, budget journalier modeste, 1 à 2 semaines avant d’ajuster</li>
<li><strong>Vous avez déjà des ventes organiques</strong> : Sponsored Products en manuel à partir des mots-clés qui convertissent déjà, puis Sponsored Display en reciblage</li>
<li><strong>Vous voulez construire une image de marque</strong> : Sponsored Brands, à condition d’être inscrit au Brand Registry</li>
<li><strong>Vous avez un budget pub supérieur à 15 000-20 000€/mois</strong> : c’est le seuil à partir duquel le DSP devient pertinent, pas avant.</li>
</ul>
<h2 class="wp-block-heading" id="heading-6-conclusion">Conclusion</h2>
<p class="wp-block-paragraph"><strong>Avant toute chose : Optimiser son catalogue !</strong> Lancer des campagnes publicitaires sur des fiches qui ne convertissent pas revient à jeter du budget par les fenêtres</p>
<p class="wp-block-paragraph">Ensuite, commencer par Sponsored Products, élargir progressivement vers Sponsored Brands et Sponsored Display : cette progression simple évite l’erreur la plus fréquente chez les marques débutantes, qui est de vouloir tout activer en même temps sans données pour piloter les choix et avec un budget réduit qui dilue trop les efforts.</p>
<p class="wp-block-paragraph">À garder en tête qu’il est toujours préférable d’avoir un levier Amazon Ads performant plutôt que plusieurs qui ont du mal à décoller.</p>
</div></div><div class="my-12 bg-gradient-to-br from-blue-600 to-blue-800 rounded-2xl p-8 md:p-10 shadow-2xl border border-blue-500/30 relative"><div class="hidden md:block absolute top-1/2 -translate-y-1/2 right-12"><div class="relative"><div class="w-32 h-32 rounded-full bg-gradient-to-br from-[#FFD700] to-[#FFA500] p-1.5 shadow-2xl"><div class="w-full h-full rounded-full overflow-hidden bg-white"><img alt="Florian Bonnand - Consultant Amazon" loading="lazy" width="128" height="128" decoding="async" data-nimg="1" class="w-full h-full object-cover" style="color:transparent" src="/images/florian-bonnand-profile.png"/></div></div></div></div><div class="inline-block bg-[#FFD700] text-blue-900 px-4 py-1.5 rounded-full text-sm font-bold mb-6">🎁 OFFRE GRATUITE</div><h3 class="text-2xl md:text-3xl font-bold text-white mb-4 leading-tight">Vos campagnes Amazon Ads sont-elles bien optimisées à 100% ?</h3><p class="text-lg text-white/90 mb-6">Je vous offre un <strong class="text-[#FFD700]">audit gratuit</strong> de votre console publicitaire Amazon :</p><ul class="space-y-3 mb-8"><li class="flex items-start text-white/95"><svg class="w-6 h-6 text-[#FFD700] mr-3 flex-shrink-0 mt-0.5" fill="none" stroke="currentColor" viewbox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2.5" d="M5 13l4 4L19 7"></path></svg><span><strong class="text-white font-semibold">Analyse de vos campagnes</strong></span></li><li class="flex items-start text-white/95"><svg class="w-6 h-6 text-[#FFD700] mr-3 flex-shrink-0 mt-0.5" fill="none" stroke="currentColor" viewbox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2.5" d="M5 13l4 4L19 7"></path></svg><span><strong class="text-white font-semibold">Points d'amélioration prioritaires</strong> – actions concrètes actionnables</span></li></ul><a class="inline-block w-full md:w-auto bg-gradient-to-r from-[#FFD700] to-[#FFA500] hover:from-[#FFA500] hover:to-[#FF8C00] text-blue-900 font-bold text-lg px-8 py-4 rounded-xl transition-all duration-300 transform hover:scale-105 hover:shadow-2xl text-center" href="https://florian-bonnand.eu/#contact">🚀 Demander mon audit gratuit</a><p class="text-sm text-white/70 mt-4 text-center md:text-left">Sans engagement • Réponse sous 24h • Confidentiel</p></div><div class="mt-12 pt-8 border-t border-white/20"><a class="inline-flex items-center text-white hover:text-[#FFD700] transition-colors font-semibold" href="/blog">← Voir tous les articles</a></div></article></div></main><footer class="bg-[hsl(var(--ocean-deep))] text-white"><div class="text-white/10 rotate-180"><svg class="w-full h-16" viewbox="0 0 1200 120" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" preserveaspectratio="none"><path d="M 0 50 Q 100 30 200 50 Q 300 70 400 50 Q 500 30 600 50 Q 700 70 800 50 Q 900 30 1000 50 Q 1100 70 1200 50 L 1200 120 L 0 120 Z" fill="currentColor" opacity="0.05"></path><path d="M 0 60 Q 120 40 240 60 Q 360 80 480 60 Q 600 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Tous droits réservés.</p><div class="flex gap-6 text-sm text-white/60"><span>SIRET : 852 599 802</span><span>|</span><span>Mentions légales</span></div></div></div></div></footer><!--$--><!--/$--><script src="/_next/static/chunks/14c6de1a17ae38b3.js" id="_R_" 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Pour une marque qui vend sur la marketplace, ignorer la publicité Amazon revient à laisser la visibilité aux concurrents qui l\u0026rsquo;utilisent déjà.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eCe guide explique par quel format commencer quand on débute, avec quel budget, et comment les faire progresser ensemble une fois les premières campagnes lancées.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-0-les-4-formats-amazon-ads-en-un-coup-d-rsquo-il\"\u003eLes 4 formats Amazon Ads en un coup d\u0026rsquo;œil\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eAmazon Ads se compose de 4 formats distincts : Sponsored products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP. Chacun de ces types de campagnes Amazon Ads couvre une étape différente du parcours d\u0026rsquo;achat également appelé « Funnel de conversion »\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eComprendre le funnel d\u0026rsquo;achat = investir malin sur Amazon Ads\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"expert-note wp-block-paragraph\"\u003eAvant d\u0026rsquo;entrer dans le détail des campagnes, il est important de connaître le funnel d\u0026rsquo;achat. De manière globale, il s\u0026rsquo;agit d\u0026rsquo;un entonnoir qui représente les différentes étapes par lesquelles passe un visiteur avant de devenir client et passer commande.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCet entonnoir doit être vu comme une image mentale « macro ». En réalité le parcours de décision d\u0026rsquo;achat d\u0026rsquo;un visiteur est bien plus complexe et moins linéaire. (Encore plus avec l\u0026rsquo;avènement du cross-canal). Mais c\u0026rsquo;est un bon support pour savoir quels leviers amazon ads activer et travailler en fonction de ses objectifs.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cfigure class=\"wp-block-image size-large\"\u003e\u003cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-1024x683.png\" alt=\"Types de Campagnes Amazon Ads\" class=\"wp-image-68\" srcset=\"https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-1024x683.png 1024w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-300x200.png 300w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads-768x512.png 768w, https://wp.florian-bonnand.eu/wp-content/uploads/2026/08/funnel-amazon-ads.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" /\u003e\u003c/figure\u003e\n\n\n\n\u003cfigure class=\"wp-block-table\"\u003e\u003ctable class=\"has-fixed-layout\"\u003e\u003cthead\u003e\u003ctr\u003e\u003cth\u003eFormat\u003c/th\u003e\u003cth\u003eObjectif\u003c/th\u003e\u003cth\u003eNiveau requis\u003c/th\u003e\u003c/tr\u003e\u003c/thead\u003e\u003ctbody\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd\u003eSponsored Products\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eVendre un produit précis, capter les acheteurs déjà en recherche active\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eDébutant\u003c/td\u003e\u003c/tr\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd\u003eSponsored Brands\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eConstruire la notoriété de marque, présenter plusieurs produits\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eMarque enregistrée (Brand Registry)\u003c/td\u003e\u003c/tr\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd\u003eSponsored Display\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eRecibler les visiteurs hésitants, sur et en dehors d\u0026rsquo;Amazon\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eDébutant à intermédiaire\u003c/td\u003e\u003c/tr\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd\u003eAmazon DSP\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eAchat programmatique à grande échelle (display, vidéo, streaming)\u003c/td\u003e\u003ctd\u003eBudget avancé \u0026#8211; Nécessite un accès à une plateforme DSP\u003c/td\u003e\u003c/tr\u003e\u003c/tbody\u003e\u003c/table\u003e\u003c/figure\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eSponsored Products, Brands, Display : à quoi sert chacun ?\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eSponsored Products capte l\u0026rsquo;acheteur au moment où il cherche activement un produit : c\u0026rsquo;est le format qui convertit le plus directement, et celui par lequel toute stratégie Amazon Ads devrait commencer. Sponsored Brands vise plus haut dans le tunnel d\u0026rsquo;achat : il met en avant la marque elle-même plutôt qu\u0026rsquo;un seul produit, avec un logo, un titre personnalisé et plusieurs références. Sponsored Display intervient après la visite : il recible les internautes qui ont consulté une fiche produit sans acheter, sur Amazon comme sur d\u0026rsquo;autres sites.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eCampagnes Amazon DSP, un levier à part\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eLe DSP (Demand-Side Platform) permet d\u0026rsquo;acheter de la publicité programmatique à grande échelle : display, vidéo, streaming TV. Il ne devient pertinent qu\u0026rsquo;à partir de 15 000 à 20 000€ de dépense publicitaire mensuelle avec un positionnement déjà rodé sur Amazon. Pour une marque qui débute, ce format n\u0026rsquo;a simplement pas sa place pour l\u0026rsquo;instant : autant le savoir tout de suite plutôt que de s\u0026rsquo;y perdre.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"expert-note wp-block-paragraph\"\u003eÀ noter que l\u0026rsquo;accès à la DSP demande également à avoir un accès à la plateforme DSP (soit en direct avec Amazon pour les gros annonceurs soit avec une \u003ca href=\"https://gmweb.fr/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"\u003eagence amazon ads\u003c/a\u003e certifiée)\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-1-sponsored-products-le-format-a-demarrer-en-premier\"\u003eSponsored Products : le format à démarrer en premier\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eSponsored Products capte l\u0026rsquo;acheteur au moment précis où il cherche un produit : c\u0026rsquo;est le format qui convertit le plus directement, et celui par lequel toute stratégie Amazon Ads devrait commencer.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eCampagne automatique ou manuelle\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eUne campagne automatique laisse Amazon choisir les mots-clés à cibler à partir du contenu de la fiche produit. Une campagne manuelle impose ses propres mots-clés, avec un contrôle plus fin sur les enchères. Pour une première campagne, l\u0026rsquo;automatique reste le point de départ le plus simple : elle démarre en quelques minutes et fournit rapidement des données réelles sur les requêtes qui convertissent, données qu\u0026rsquo;on réutilise ensuite pour construire une campagne manuelle plus précise.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"expert-note wp-block-paragraph\"\u003eLa campagne automatique doit être vue comme un moyen de lancer rapidement mais ne peut être aussi performante et optimisée qu\u0026rsquo;une campagne manuelle sur le long terme\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eComment lancer sa première campagne\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eTrois étapes suffisent pour démarrer : choisir un produit avec une \u003ca href=\"https://florian-bonnand.eu/blog/fiche-produit-amazon-checklist\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"\u003efiche produit Amazon optimisée\u003c/a\u003e (titre, images, bullet points), lancer une campagne automatique avec un budget journalier modeste, puis laisser tourner la campagne 1 à 2 semaines avant de tirer les premiers enseignements. Se précipiter sur une campagne manuelle avant d\u0026rsquo;avoir ces données revient à deviner les mots-clés plutôt que de s\u0026rsquo;appuyer sur ce que les acheteurs tapent réellement.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"personal-experience wp-block-paragraph\"\u003eAttention, il est important de résister à l\u0026rsquo;envie de vouloir optimiser à la journée ou tirer des enseignements à la « va-vite ». Prendre du recul est sûrement le meilleur conseil Amazon ads qu\u0026rsquo;on pourra vous donner : Les données Amazon peuvent mettre du temps à remonter et les comportement du trafic fluctuent d\u0026rsquo;un jour à l\u0026rsquo;autre. \u003cstrong\u003eLa règle : Optimiser puis analyser sur une plage de minimum 7 à 10 jours pour avoir de véritables datas exploitables\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003e ACOS, un premier repère à connaître\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eL\u0026rsquo;ACOS (Advertising Cost of Sale) mesure le rapport entre les dépenses publicitaires et le chiffre d\u0026rsquo;affaires généré par ces mêmes annonces. C\u0026rsquo;est l\u0026rsquo;indicateur de base à surveiller dès la première campagne. On détaille son calcul et son pilotage dans un article dédié, avec l\u0026rsquo;indicateur complémentaire TACOS.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-2-sponsored-brands-construire-la-notoriete\"\u003eSponsored Brands : construire la notoriété\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eSponsored Brands promeut la marque dans son ensemble plutôt qu\u0026rsquo;un seul produit : logo, titre personnalisé et plusieurs références affichées ensemble, en haut des résultats de recherche.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eLe prérequis : Brand Registry\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eContrairement à Sponsored Products, ce format nécessite d\u0026rsquo;être inscrit au programme Amazon Brand Registry, ce qui suppose une marque déposée. C\u0026rsquo;est le même prérequis que pour l\u0026rsquo;A+ Content : les marques qui n\u0026rsquo;ont pas encore engagé cette démarche ne peuvent pas y accéder.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eNouveauté 2026 : suggestions IA et vidéo\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eAmazon propose désormais des suggestions de titres générées par IA pour les campagnes Sponsored Brands, pensées pour respecter les règles de la plateforme et accélérer les tests de créations publicitaires. Leur disponibilité et leur qualité varient toutefois selon les comptes.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eLa vidéo s\u0026rsquo;impose aussi comme un format à part entière dans les Sponsored Brands : elle affiche un meilleur taux d\u0026rsquo;engagement que les formats statiques dans la plupart des catégories, et se lance automatiquement dans les résultats de recherche.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-3-sponsored-display-recibler-les-visiteurs-hesitants\"\u003eSponsored Display : recibler les visiteurs hésitants\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eSponsored Display recible les internautes qui ont consulté une fiche produit sans acheter, aussi bien sur Amazon qu\u0026rsquo;en dehors, sur des sites tiers partenaires.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eLe principe du reciblage\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eContrairement à Sponsored Products, ce format ne s\u0026rsquo;appuie pas sur des mots-clés mais sur le comportement d\u0026rsquo;achat et les centres d\u0026rsquo;intérêt des internautes. Il permet de recontacter un visiteur qui a consulté une fiche produit, ou de cibler les visiteurs des fiches produit concurrentes.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eUn format souvent sous-utilisé\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eLes marques se concentrent presque toujours sur Sponsored Products et négligent parfois Sponsored Display, alors que son coût d\u0026rsquo;entrée reste faible. Ce levier peut -être interessant sur des produits à forte valeur ajoutée où le processus de décision d\u0026rsquo;achat est plus long. \u003cbr\u003eCe format peut donc être intéressant à creuser dans 2 cas de figure :\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cul class=\"wp-block-list\"\u003e\n\u003cli\u003eLorsque les sponsored Products ont du mal a être rentables et où le processus d\u0026rsquo;achat est plus long que la moyenne ( à ne pas confondre avec une problématique de ciblage sponsored product !)\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003eSi le compte atteint un seuil de maturité (phénomène de plafond de verre) sur les leviers sponsored product et sponsored brand afin de recibler des visiteurs perdus\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eIl faut donc voir le sponsored display comme un levier complémentaire Amazon Ads intéressant et non comme le premier levier stratégique au risque de perdre du budget qui pourrait être mieux investi.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-4-quel-budget-prevoir-pour-se-lancer\"\u003eQuel budget prévoir pour se lancer ?\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eIl n\u0026rsquo;existe pas de budget universel et il serait utopique de penser qu\u0026rsquo;un budget similaire produise les mêmes effets sur n\u0026rsquo;importe quel compte vendeur. En effet, un budget Amazon Ads sera particulièrement dépendant de plusieurs éléments tels que : \u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cul class=\"wp-block-list\"\u003e\n\u003cli\u003eCatégorie de produit\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003eNombre de produits\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003eNombre de marchés (pays)\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003ePression concurrentielle\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003ePositionnement prix (premium ou entrée de gamme)\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003eMarché de niche ou grand public\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003eNotoriété de marque hors Amazon\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"personal-experience wp-block-paragraph\"\u003eSans oublier le plus important : \u003cstrong\u003eL\u0026rsquo;objectif que l\u0026rsquo;on souhaite atteindre !\u003c/strong\u003e\u0026#8230; Toutefois, on peut établir qu\u0026rsquo;un budget d\u0026rsquo;achat média Amazon Ads qui débute entre 300 et 500€ par mois est un minimum.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch3 class=\"wp-block-heading\"\u003eLes erreurs de budget Amazon Ads les plus fréquentes\u003c/h3\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eTrois erreurs reviennent chez les marques en lancement : démarrer avec un budget trop faible pour générer des données exploitables (une campagne à 3€/jour met des semaines à sortir un signal fiable voir n\u0026rsquo;en sortira jamais car les campagnes seront coupées dès le début de journée), couper une campagne après seulement quelques jours faute de résultats immédiats, et répartir le budget également entre tous les produits du catalogue plutôt que de concentrer l\u0026rsquo;effort sur les fiches déjà bien optimisées.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-5-checklist-par-quoi-commencer-selon-votre-situation\"\u003eChecklist : par quoi commencer selon votre situation\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cul class=\"wp-block-list\"\u003e\n\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVous lancez un nouveau produit\u003c/strong\u003e : Sponsored Products en automatique, budget journalier modeste, 1 à 2 semaines avant d\u0026rsquo;ajuster\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVous avez déjà des ventes organiques\u003c/strong\u003e : Sponsored Products en manuel à partir des mots-clés qui convertissent déjà, puis Sponsored Display en reciblage\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVous voulez construire une image de marque\u003c/strong\u003e : Sponsored Brands, à condition d\u0026rsquo;être inscrit au Brand Registry\u003c/li\u003e\n\n\n\n\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVous avez un budget pub supérieur à 15 000-20 000€/mois\u003c/strong\u003e : c\u0026rsquo;est le seuil à partir duquel le DSP devient pertinent, pas avant.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\n\n\n\u003ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"heading-6-conclusion\"\u003eConclusion\u003c/h2\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003e\u003cstrong\u003eAvant toute chose : Optimiser son catalogue !\u003c/strong\u003e Lancer des campagnes publicitaires sur des fiches qui ne convertissent pas revient à jeter du budget par les fenêtres\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eEnsuite, commencer par Sponsored Products, élargir progressivement vers Sponsored Brands et Sponsored Display : cette progression simple évite l\u0026rsquo;erreur la plus fréquente chez les marques débutantes, qui est de vouloir tout activer en même temps sans données pour piloter les choix et avec un budget réduit qui dilue trop les efforts.\u003c/p\u003e\n\n\n\n\u003cp class=\"wp-block-paragraph\"\u003eÀ garder en tête qu\u0026rsquo;il est toujours préférable d\u0026rsquo;avoir un levier Amazon Ads performant plutôt que plusieurs qui ont du mal à décoller.\u003c/p\u003e\n"])</script><script>self.__next_f.push([1,"15:[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"bg-white/95 backdrop-blur-sm rounded-2xl shadow-2xl p-8 md:p-12 border border-white/20\",\"children\":[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"blog-content\",\"dangerouslySetInnerHTML\":{\"__html\":\"$1b\"}}]}]\n"])</script><script>self.__next_f.push([1,"16:[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"my-12 bg-gradient-to-br from-blue-600 to-blue-800 rounded-2xl p-8 md:p-10 shadow-2xl border border-blue-500/30 relative\",\"children\":[[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"hidden md:block absolute top-1/2 -translate-y-1/2 right-12\",\"children\":[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"relative\",\"children\":[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"w-32 h-32 rounded-full bg-gradient-to-br from-[#FFD700] to-[#FFA500] p-1.5 shadow-2xl\",\"children\":[\"$\",\"div\",null,{\"className\":\"w-full h-full rounded-full overflow-hidden bg-white\",\"children\":[\"$\",\"$L1c\",null,{\"src\":\"/images/florian-bonnand-profile.png\",\"alt\":\"Florian Bonnand - 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